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时间:2018-12-08 13:24  编辑:dede58.com

成县核桃走上电子商务营销之路

本报通讯员 张平良

最近,各类媒体报道成县核桃网络热销的消息格外夺人眼球。9月9日11时,笔者在网络搜索引擎中输入“成县核桃”四个字,一下子跳出5.7万多个搜索结果。

成县利用网络媒体优势,引导县内核桃大户、核桃销售单位等开通微博在网上“叫卖”核桃,吸引并邀请全国知名专家用微博指导宣传“成县核桃”,让不知道“成县核桃”的人了解如何网购鲜核桃,让知道“成县核桃”的人进一步了解其好品质、好服务,迅速在全国掀起了“成县核桃”网络营销热。

成县是全国最适宜核桃生长的区域之一,核桃种植面积达50万亩。成县核桃果实大且皮薄,核仁呈浅黄或琥珀色,肥厚饱满,无异味不涩,香甜可口,含油率一般在63%—69%之间,富含氨基酸比国家标准高出10%—20%,锌含量较高。然而,一直以来,成县核桃受交通、保鲜等销售环节的影响,果农增收缓慢。今年6月,当成县县委书记李祥得知有人通过网络3个小时内向兰州成功出售200斤成县樱桃的消息后,萌发了通过电子商务大范围销售成县核桃的想法。

如何让农民通过核桃这一主导产业增收,成县一直在动脑筋、想办法。面对电子商务的蓬勃发展及社会化媒体的崛起,网上购物这种新的商品交易方式以价格低、交易方便、打破了地域和空间界限等优势,深受人们欢迎。对成县这样山大沟深的地方来说,利用网络卖核桃无疑是一种最有潜力的销售方式。

紧接着,短短两个月时间,“@成县李祥”在众多微博中走红,粉丝数量由几千飞涨至数万。在新浪微博搜索“成县李祥”可以看到,微博条数4400余条,粉丝数量已达12.7万多人。“成县李祥”的微博内容基本与核桃有关,从联系核桃买家,到建立农村电子商务,甚至还展示成县核桃的多种吃法。这些微博发出后得到了很多网民的关注,其中包括许多客商、农作物专家以及中国社会科学院。随后,李祥便下定决心,通过网络推广成县的核桃。在县委书记实名微博的带动下,成县县直各单位、各乡镇均开通政务微博,形成了由300多人组成的团队。

为了破解更深层次的销售问题,成县又开始新的尝试——建立成县农林产品电子商务协会,让种植大户、销售大户加盟电子商务协会,以此形成合力,共同扩大成县核桃在网上销售的份额。

今年6月初,成县邀请全国知名农林产品电子商务网络营销专家来成县调研,又先后多次召开专题会议,举办讲座,利用政务微博和政务网络平台等形式,广泛听取农林、商务、核桃产业大户、快递物流公司等各方面代表的意见建议。随即,县上制定出台有关扶持电子商务平台建设的意见,举办电子商务知识培训班,鼓励种植大户开网店,把自家的核桃拍成照片发到网上销售,实现从果园到消费者的直接对接。

7月1日,全省首家农林产品电子商务协会在成县成立,入会会员1300多名。从论证到挂牌运行,不到一个月时间。为了让电子商务协会更快更好地运作起来,县上建立起相关职能部门和各乡镇全程跟踪服务、多方“护航”的农林产品电子商务网络营销联动机制,把住核桃质量关。

“网上销售到底能不能让农民增加收入?”往年,成县核桃成熟后,要么是种植户拿到农贸市场上自己卖,要么是本地或外地的客商到村里收。以去年的价格为例:青皮核桃在村里的收购价为每公斤4元,商贩运到成县附近市场后,每公斤批发价为5元,外地商贩把核桃运到兰州、西安、广元等较大的农副产品交易市场,再辗转到社区水果蔬菜市场,期间又经过两三个环节,等核桃到消费者手中,价格就成了每公斤8到10元,农户赚得少,消费者购买的价格也不低。而现在通过网上销售,农户直接和消费者联系,差价自然会减少,农户和消费者都受益。

“今年,成县电商协会上门从农户手中收购青皮核桃的价钱大幅度提高,电商与农户之间是订单形式,今年预付明年的订金,农户承担的风险降低,也解决当年核桃管护的资金问题。”成县电商协会副会长王忠军说。

同时,为了打造成县核桃品牌,成县电商协会依托当地老核桃树较多的优势,注册了“山泉老树”品牌,并对全县百年核桃树进行定牌编号。随后,成县主要领导来到北京参加国家社科院举办的食品安全论坛,拜访了电商企业未来生活网和中粮集团的我买网,在上海拜访了厨易时代的创始人沈军伟先生,共同探讨鲜核桃保鲜及销售问题,而今天,厨易时代已成为成县核桃在江浙沪地区的总代理。

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